以仁德为护盾《水煮三国》武将刘备登场

[被博客后的第二篇读后感——《水煮三国》]

其实《水煮三国》在高考结束之后我就已经看过了，当时对于还是一个两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书的我，看了之后感触不大，被博客后的第二篇读后感——《水煮三国》。但深深感到里面充满了营销智慧。一个在财经类大学打滚了一年多的我，几天前再次捧起了水煮三国，再一次走入了一个充斥着管理理论，营销知识和处世哲学的空间。

《水煮三国》，顾名思义，是以三国故事为蓝本的现代改编。读罢，再一次被作者诙谐幽默的表现手法，将我们的古典名著《三国演义》中的智慧同现代管理精义于一体，寓于谈笑之中的写作方式所折服。古有三国鼎足，今有企业林立交戈在沙场，现代市场就像一个没有硝烟的战场。书中把三国看作竞争市场中的三类公司，一类是实力雄厚、产品占据市场半壁江山的大公司；一类是依据特色，固守一块市场，伺机扩张的中小型公司；还有一类是白手起家，迅速崛起的新兴企业。曹操，孙权和刘备，分别代表了不同类型企业的管理者，他们运用适合自身发展的管理策略，奋战商海局势。故事的第一主人公是出身贫寒的学生刘备。刘备的一生用作者的话来形容就是“一只沦落在鸡窝里的鹰”通过自身的努力，浮浮沉沉，终于得以一飞冲天。在刘备身上，我看到的不仅仅是他的远大理想，更重要的是他为了自己的梦想而不断去付出，去打拼，去请教别人的实干精神。此外，自信心也很重要，尤其对于一个创业者。刘备正是抱着自己是一只展翅高飞的雄鹰而不是一只土里刨食的鸡的心态，你就会对你所做的事情全力以赴，发掘出自己的全部潜能，就像文中所说的，自助的同时，困难就像纸老虎一样了。但是你不去自助，而是希望天上掉馅饼，守株待兔，那只能使自取灭亡，自助的同时，也就在人的条件达到和的过程，在这个过程中地利和天时的条件也会自然明朗起来，成功也就越来越近了。人生在世，不如意事十之八九，这个道理大家都懂，可是有些人一味抱怨客观环境，怨天尤人，而不是积极的去应对，读后感《被博客后的第二篇读后感——《水煮三国》》。以消极的态度面对所处环境时，真正的困难也许不是来自客观条件，而是来自自身的主观意识，一个人一旦陷入思想迷茫的漩涡，那他将会被自己的思想击垮。所以，其实最大的敌人还是自己，要想取得成功，首先要战胜自己，正如朱光潜先生所说的，要朝抵抗力最大的路径走，这样人生才能不断超越自己，不断进步，取得辉煌的成就。

《水煮三国》之所以妙趣横生，是因为它摆脱了以往管理学著作枯燥陈旧的叙述方式，以现代三国人物为载体，将市场管理、营销的诸般道理渗透于一个个故事之中，通过幽默时尚的语言和视角讲解得通俗快意，令读者在开怀一笑中受到启迪，在笑过之后读者就学会如何解那一道道管理难题。巧妙地将经济学、市场学、管理学的理论和东西方的市场谋略精华“煮”于一锅之中，从中我也学到了很多，就是如果要让别人接受一些枯燥的理论，很难，但是，当你通过一些巧妙的语言将其通俗化，就能收到出奇好的效果。我更希望这对于现在的教育界的一些喜欢照本宣科的老师一点点启发，如果你能让大家更好地接受你所说的内容，你的努力才没有白费，否则，你传授再多的内容，如果大家消化不了也没有什么意义。　　书中再一次提及经济学中的“木桶理论”：—只木桶能够装多少水取决于最短的一块木板的长度，而不是最长的那块——加以引申，提出了一个管理界甚至处世的哲学：一只木桶能够装多少水不仅取决于每一块木板的长度，还取决于木板与木板之间的结合是否紧密。一个团队的战斗力，不仅取决于每一名成员的能力，也取决于成员与成员之间的相互协作、相互配合，这样才能均衡紧密地结合成一个强大的整体，企业才不会变成一个“漏水桶”，以新的视角诠释了企业“以人为本”管理理念的重要性。这对于每一个有创业者而言，更是一门深刻的学问，它展示了生存的的智慧。一个人成功，光靠自己的努力还不行，还要学会借助身边的力量，团队的作用在现代社会显得尤为重要。所以，我们不仅要不断提高自身的素质，还要提高我们团队的综合素质，以及提高团队的凝聚力，创造力以及战斗力！这样才能把企业做好，把企业做强！

通过阅读《水煮三国》不但感到了乐趣，更重要的是使自己从中学习到很到管理和营销方面的知识，这对我的今后的学习、工作和生活都将起到促进作用，希望今后取得更大的进步。

　　〔被博客后的第二篇读后感——《水煮三国》〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。】

个人认为值得一看，是否细读那就看个人喜好了~~~

内容简介
不妨将三国看做竞争市场中的三类公司，一类是实力雄厚、产品占据市场半壁江山的大公司；一类是依据特色，固守一块市场，伺机扩张的中小型公司；还有一类是白手起家，迅速崛起的新兴企业。那么三国鼎立就是不同类型企业的管理者－曹操，孙权和刘备，运用适合自身发展的管理策略，搏击商海的故事。

演义，早已成为一种对历史的人文解读。
然而，其中鱼龙混杂。幸好，每位出色的演绎者，都自成一体，仿佛“三国”只是一个原点，他们在各自半径的顶端，以不同的方式画出了异彩纷呈的弧线，而《水煮三国》恰恰是万千优雅的弧线中独树一帜之作。
可以消遣，可以批评，可以思考，可以鄙视……《水煮三国》绝不是什么辉煌的著作，但《水煮三国》为读者提供的诸多阅读感受却足以使其“笑傲群书”。这是一本让每个人都能产生自我意识的书，出色的叙述方式让人瞠目，无论你视之为奇谈怪论，还是奇思妙想，你都应该在真正读完《水煮三国》之后，再做出自己的判断。
与不吝美言的赞扬者一样，那些看过之后破口大骂者也该赢得属于他们的掌声。而最为不幸的莫过于，你只是道听途说，却从未真正见识此书。

文摘
第一章创业时代的七堂必修课
第一课命运是一只沦落在鸡窝里的鹰
话说人生大势，成败与否，在乎一心。通俗地说来，无论富家儿郎或寒门子弟，无论市井小民或工商巨贾，每个人都在用他自己的理念决定进入他的生存状态，并且把他的生存状态解释为成功、失败或者命运。在教育心理学领域有一句经典名言：“播下一种思想，收获一种行为；播下一种行为，收获一种习惯。播下一种习惯，收获一种性格，播下一种性格，收获一种命运。”很好地诠释了思想与命运之间的互动关系。出身贫寒的少年刘备，又用自己的人生历程，很好地诠释了这旬经典名言。
刘备是河北省涿州市的一名学生。因为幼年丧父，全靠寡母养家糊口，日子过得异常艰苦。上高三那年冬天的一个夜晚，刘备上完晚自习回到家，看到母亲还在昏暗的灯光下缝着棉靴。刘备说：“妈，这天寒地冻的，早点睡吧！”
母亲回答：“你明年就要参加高考了。我多做一双棉靴，就可以多卖十块钱，好给你凑足上大学的学费。”
刘备蹲在母亲膝前，鼻子一酸，泪水就要涌上来了。他呜咽着说：“妈，上大学要花很多钱的。我们家太穷了，这点钱能派上什么用场呢？别做指望啦！”
母亲听得肩头颤抖了一下，问他：“难道你准备在这个穷窝里过一辈子吗？”
刘备苦涩地说：“那有什么办法？可能，这就叫命中注定吧？”
母亲放下针线，看着她的儿子，说：“我小时候读过《三字经》，还能思考一些问题。你说的命中注定，究竟是人之初的事呢，还是人之后的事？我给你讲一个故事，也许能帮助你找到答案。”
一只鹰蛋从鹰巢里滚落了出来，掉在草堆里。有个人发现了它，以为是一只鸡蛋，把它拿回家去，放在鸡窝里。鸡窝里有一只母鸡正在孵蛋，它和 其他的鸡蛋一样，被孵化了出来。
于是，它从小就被当做一只小鸡，过着鸡一样的生活。由于长相古怪，许多伙伴都欺负它。它感到孤独和痛苦。
有一天，它跟着鸡群在稻场上啄谷子。忽然，山那边一道黑影飞掠了过来，小鸡们惊慌失措，到处躲藏。等到危机过去，大伙儿才松了一口气。
“刚才那是一只什么鸟啊？”它问。
它的伙伴告诉它：“那是一只鹰，至高无上的鹰。”
“喔，那只鹰真是了不起，飞得那样潇洒！”它发出内心的羡慕，“如果有一天，我也能像鹰一样飞起来，那该多好！”
“简直是痴心妄想！”它的伙伴毫不留情地训斥它说：“你生来就是一只鸡，甚至连鸡们都为你的丑陋感到丢脸，你怎么可能像鹰一样飞呢？”
母亲讲完故事，问道：“儿子，所谓命运，就是一只沦落在鸡窝里的鹰。现在，你愿意选择鸡一样的生活呢，还是鹰一样的展翅高飞？”
刘备呆呆地问母亲：“您认为儿子是那只不幸沦落在鸡窝里的小鹰吗？”
母亲肯定地说：“是的，你是鹰的后代，你应该去追求属于你的蓝天，不要为了眼前的一两颗谷子唉声叹气！”她告诉儿子，他的爷爷的爷爷的爷爷是汉景帝的儿子刘胜，由此上溯，他其实是汉高祖刘邦的后裔、根红苗正的皇族血脉。
刘备翻然醒悟，毅然对母亲说：“妈，我懂您的意思。我一定不会辜负您的期望！”经过刻苦攻读，第二年，刘备终于考取了长江国际工商管理大学。拿到录取通知书的那天，母子俩悲喜交集，关着门抱头痛哭。

《水煮三国》是一本管理学书，以现代经理人必学的管理学为主要内容，该书共计二十三个章节，每个章节阐述一个管理学难题，内容涉及职场创业的生存谋略、以人为本的管理谋略、团队互动的交际谋略以及料敌制胜的营销谋略等诸多领域。《水煮三国》是由成都欢娱互动科技有限公司自行开发的一款回合制MMORPG网页游戏。游戏以中国著名的历史阶段三国时期为大时代背景，并将黄帝和蚩尤的中国古代神话内容穿越在三国的时代之中，从而构架出在真实历史时代的玄幻故事。
故事里的事说是就是不是也是，故事里的事说不是就不是是也不是！

《水煮三国》简介

水煮三国的意思是将浓缩的道理让它浅显话分析三国中的管理学

枕侧兵法，幕后镜鉴，饭后小品，茶余谈资。中信出版社推出的成君忆著的《水煮三国》是一部以小品形式演绎的管理学著作，作者把人力资源管理和市场营销管理中遇到的各种问题及对策，用大话三国的形式生动形象地表述出来，诙谐幽默，引人入胜，使读者在轻轻松松的阅读中受到深刻教育。

以妇孺皆知的三国故事为底料，烹制一盆麻辣风味的快意管理学。作者是个出了名的三国迷，写作此书时又客串了一回说书匠。如“让心灵充满激情”一节中，张飞对刘备说：“我是一杯清水，无忧无虑。你是一杯浑水，整天灰头灰脸。这杯浑水怎样才能清澈？”刘备回答可用沉淀法和过滤法，关羽则说这两种方法各有弊病。张飞一声不响把二位兄长带入卫生间，把那杯浑水接在打开的水龙头下面急冲，不到一分钟，浑水完全变成了清水。他说：“你应该选择那些积极的令人振奋的思想，让它不断地冲刷你的心灵。”刘备的徐州公司聘用了桃色知名度很强的吕布为常务副总经理，谁知吕布不仅擅长做业务，而且擅长做资产转移，不到一年将公司掏成了空壳。陈登帮刘备总结教训时说，一个称职的管理者应该“只做自己该做的事，不做部属该做的事。”但授权不是让你放弃自己的权力，而是通过授权使你的权力更具效能。你给出胡萝卜时，绝不能扔掉大棒。曹操帮刘备总结教训时说：“《西游记》中唐僧是完美型性格，孙悟空是力量型性格，猪八戒是活泼型性格，沙和尚是和平型性格。唐僧是怎样管好孙悟空的？答案是他会念紧箍咒！”

以妙趣横生的寓言小品为原料，形象诠释管理学精义。如在论述推销员的创意时讲了“把梳子卖给和尚”的故事：甲先生跑了3座寺院，受到无数次和尚的臭骂和追打，终于感动了一个小和尚，卖了一把梳子。乙先生找到一古寺住持，建议10座香案前各放一把梳子，供佛众参拜前梳头，住持同意并买下10把梳子。丙先生到一座宝刹对方丈说：“对进香者宝刹应有回赠。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈大喜立刻买下1000把梳子。作者对至今仍被奉为经典的这则营销故事作了颠覆性的批判，认为它实际上是在鼓励一种商业欺诈，与真正的营销谋略风马牛不相及。还有一则“丹顶鹤的故事”：丹顶鹤被狮子大王选定为森林王国的宰相，记者山鸡想采访它，梅花鹿告诉山鸡：“丹顶鹤不会接受采访，它认为所有的荣耀都应该归功于狮子。它有一条著名的‘三不理念’：称职的管理者应该做到不与领导争名，不与部下争功，不与同僚争利。”山鸡说：“人都说在狮子身边工作的只有两种人，忍气吞声的人和溜须拍马的人。”梅花鹿解释说：“丹顶鹤是另一种勇于任事的人。通常领导者会承受多种巨大的压力，勇于任事的部属会通过妥善规划主动承担更多责任以减轻领导的负担，其目的是维护团队的利益。而拍马之徒则是为了谋取一己私利。”

以现代中外管理新理念为调料，强化管理学内涵。书中每一章，前有典籍摘引，提纲挈领；中配风趣漫画，形象生动；后有作者评说，画龙点睛。如第一章评说：态度决定一切，很少人能够理解这句话的真谛。如何理解自己的生活和客观条件，完全取决于自己的态度。所有的资源和力量都可以支持你去实现那种成功的可能性。你的态度越积极，你的决心就越大，你所能调动的资源和力量就越多，成功的概率也会随之上升。态度决定了成功的最大概率。再如第三章评说：箍水桶是一种以人为本的管理哲学，它能对你的每一项人事决策产生指导性的影响，从而可以建立一种以价值观为基础的劳资关系，培养出有强烈团队意识和高忠诚度的员工。书中还将著名的“木桶理论”加以引申：一只木桶能够装多少水不仅取决于每一块木板的长度，还取决于木板与木板之间的结合是否紧密。据此得出结论：一个团队的战斗力，不仅取决于每一名成员的能力，也取决于成员与成员之间的相互协作、相互配合。全书行文古今杂糅，庄谐齐备，看似荒诞不经，实则深意大存。

《水煮三国》在表述形式上一反管理学著作的刻板说教，开语意创新、寓庄于谐的先河，自2003年7月问世以来，市场反响出奇热烈，几乎稳居各大书店排行榜前五名，迄今已重印25次，销量突破80万册，预计到今年年底将轻松突破百万大关，成为本土财经书的一个奇迹。看中其良好创意的赚钱效应，“一窝蜂”式的跟风模仿之作争先登场，在书店中《水烩三国》、《水煮后三国》、《水煮春秋战国》、《水煮楚汉风流》、《煮酒论三国》、《麻辣三国》等20余种模仿秀蜂拥而出，有的从版式设计到内容选材都与《水煮三国》如出一辙。有评论家惊呼：“克隆书层出不穷，‘三国’被煮烂了。”出书贵在创意，无论对出版社和作者来说，一味追随或克隆别人的现成创意都是一种低能、庸俗和急功近利的行为。有出息的出版社和作者当另辟蹊径，多推富有新意的佳作，别总想着嚼别人嚼过的馍来分一杯羹了
回答者：horizonman - 经理 四级 11-5 22:14

下载地址:http://www.99121.com/Soft/UploadFile/2006-5/2006521231884201.rar
水煮三国
成君忆

第一课 命运是一只沦落在鸡窝里的鹰

话说人生大势，成败与否，在乎一心。通俗地说来，无论富家儿郎或寒门子弟，无论市井小民或工商巨贾，每个人都在用他自己的理念决定、进入他的生存状态，并且把他的生存状态解释为成功、失败或者命运。在教育心理学领域有一句经典名言：“播下一种思想，收获一种行为；播下一种行为，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。”很好地诠释了思想与命运之间的互动关系。出身贫寒的少年刘备，又用自己的人生历程，很好地诠释了这句经典名言。

刘备是河北省涿州市的一名学生。因为幼年丧父，全靠寡母养家糊口，日子过得异常艰苦。上高三那年冬天的一个夜晚，刘备上完晚自习回到家，看到母亲还在昏暗的灯光下缝着棉靴。刘备说：“妈，这天寒地冻的，早点睡呀！”

母亲回答：“你明年就要参加高考了。我多做一双棉靴，就可以多卖十块钱，好给你凑足上大学的学费。”

刘备蹲在母亲膝前，鼻子一酸，泪水就要涌上来了。他呜咽着说：“妈，上大学要花很多钱的。我们家太穷了，这点钱能派上什么用场呢？别做指望啦！”

母亲听得肩头颤抖了一下，问他：“难道你准备在这个穷窝里过一辈子吗？”

刘备苦涩地说：“那有什么办法？可能，这就叫命中注定吧？”

母亲放下针线，看着她的儿子，说：“我小时候读过《三字经》，还能思考一些问题。你说的命中注定，究竟是人之初的事呢，还是人之后的事？我给你讲一个故事，也许能帮助你找到答案。”

一只鹰蛋从鹰巢里滚落了出来，掉在草堆里。有个人发现了他，以为是一只鸡蛋，把他拿回家去，放在鸡窝里。鸡窝里有一只母鸡正在孵蛋，他和其他的鸡蛋一样，被孵化了出来。

于是，他从小就被当做一只小鸡，过着鸡一样的生活。由于长相古怪，许多的伙伴都欺负他。他感到孤独和痛苦。

有一天，他跟着鸡群在稻场上啄谷子。忽然，山那边一道黑影飞掠了过来，鸡们惊慌失措，到处躲藏。等到危机过去，大伙儿才松了一口气。

“刚才那是一只什么鸟啊？”他问。

他的伙伴告诉他：“那是一只鹰，至高无上的鹰。”

“喔，那只鹰真是了不起，飞得那样潇洒！”他发出内心的羡慕，“如果有一天，我也能像鹰一样飞起来，那该多好！”

“简直是痴心妄想！”他的伙伴毫不留情地训斥他说：“你生来就是一只鸡，甚至连鸡们都为你的丑陋感到丢脸，你怎么可能像鹰一样飞呢？”

母亲讲完故事，问道：“儿子，所谓命运，就是一只沦落在鸡窝里的鹰。现在，你愿意选择鸡一样的生活呢，还是鹰一样的展翅高飞？”

刘备呆呆地问母亲：“您认为儿子是那只不幸沦落在鸡窝里的小鹰吗？”

母亲肯定地说：“是的，你是鹰的后代，你应该去追求属于你的蓝天，不要为了眼前的一两颗谷子唉声叹气！”她告诉儿子，他的爷爷的爷爷的爷爷是汉景帝的儿子刘胜，由此上溯，他其实是汉高祖刘邦的后裔、根红苗正的皇族血脉。

刘备幡然醒悟，毅然对母亲说：“妈，我懂您的意思，我一定不会辜负您的期望！”经过刻苦攻读，第二年，刘备终于考取了长江国际工商管理大学。拿到录取通知书的那天，母子俩悲喜交集，关着门抱头痛哭。

作者成君忆用“大话三国”的文笔娓娓道来，看似荒诞不经，其实大有深意，说的是管理的学问。
　　
　　作者巧妙地以人所共知的三国人物为载体，将市场管理、营销的诸般道理渗透于一个个故事之中，讲解得通俗快意，使人们在开怀一笑中受到启迪。一口气看完，感觉仿佛真是象川菜“水煮鱼”、“水煮肉片”、“水煮白菜”一样，看似简单，实则令人回味无穷。使我这个从来不看管理书籍的人，如今也受益非浅！
　　
　　《水煮三国》向我们展示的是市场竞争中的三类公司，一类是利用计划经济的特点，大量占用国家资源的传统企业，实力雄厚、产品占据市场半壁江山，如东汉的曹操；一类是依据特色，固守一块市场，伺机扩张的中小型公司，如吴国的孙权；一类是白手起家，迅速崛起的新兴企业，如蜀国的刘备。面对这样的商战现实，针对其不同的个性，讲述了如何运用适合自身发展的管理策略。该书融三国智慧与管理精义于一体，读来有趣而有益。
　　
　　我认为，《水煮三国》之所以不同于那些牛皮筋一样的管理学着作，最重要的是它跳出了实用科学这个魔瓶，从历史和文化的层面来梳理人类早期的管理活动，并从中发现了许多管理的智慧。楚汉战争期间，由于刘邦在人力资源管理方面更胜一筹，他便成功地打败了力能扛鼎的大英雄项羽。三国时期各大军阀之间的拼斗，拼的就是军阀首领的英雄气魄和管理能力。(m.mrnum.Com)对人性和情感的关注，乃是中国古代管理哲学的第一原则。令人奇怪的是，现代的管理者似乎常常忽略了这个原则。中国本土文化那种浓厚的影响力，并没有引起广大经理人和专家们足够的重视而《水煮三国》的成功恰恰在于，它让管理学能够贴切于人性特点。它提倡人文关怀，也强调通过对人的关心来提高工作绩效。
　　
　　它有趣味：作者巧妙地以人所共知的三国人物为载体，将市场管理、营销的诸般道理渗透于一个个故事之中，讲解得通俗快意，令读者在开怀一笑中受到启迪，在笑过之后你就学会如何解那一道道难题。
　　
　　它有内涵：这部书具有很高的谋略学价值。尽管作者和出版商将其定位于“管理学”范畴，但我觉得它实际上已超乎一般管理学着作而成为一部名副其实的“市场谋略学”。
　　
　　它有特色：作者构思巧妙，“融三国智慧与管理精义于一体，寓至理于谈笑之中”，将一系列经济学、市场学、管理学的理论观点化繁为简、化难为易，化“一本正经”为“调侃幽默”，亦庄亦谐，雅俗共赏，格外适合读者求新求异求活求趣的胃口。作者知识渊博，占有资料丰富，借“三国人物”之口，旁征博引，将东西方的市场谋略精华“煮”于一炉，妙论迭出，再加上文学性的叙述风格，令读者大快朵颐。
　　
　　纵观成君忆在《水煮三国》中阐发的市场谋略学，全书二十三章大致可分为四大类：一是职场创业的生存谋略，二是以人为本的管理谋略，三是团队互动的交际谋略，四是料敌制胜的营销谋略。这四大类内容中贯穿着一条红线，就是以人为本，以智制胜。
　　
　　在开宗明义的第一章“创业时代的七堂必修课”中，作者通过“刘备”由备战高考到进入国际知名学府四年深造的心路历程，生动地诠释了人的心态（思想）与命运之间的关系，提出了一个人的人生“态度决定了成功的最大概率，决定了成功的全部学问”这一生存谋略的铁律。团队建设是任何一个企业都必须着力应对的基础工程，但往往又成为企业内部管理的难点。
　　
　　本书将着名的“木桶理论”——只木桶能够装多少水取决于最短的一块木板的长度，而不是最长的那块——加以引申：一只木桶能够装多少水不仅取决于每一块木板的长度，还取决于木板与木板之间的结合是否紧密。据此作者得出这样的结论：一个团队的战斗力，不仅取决于每一名成员的能力，也取决于成员与成员之间的相互协作、相互配合，这样才能均衡紧密地结合成一个强大的整体，企业才不会变成一个“漏水桶”。
　　
　　“把梳子卖给和尚”是至今仍被奉为经典的营销故事，然而本书对此却作了颠覆性的批判，成忆君认为这个故事实际上是在鼓励一种商业欺诈，与真正的营销谋略风马牛不相及。市场竞争成功必需的首要条件，是恪守高尚的创业信条。
　　
　　在坚持诚信的基础上，作者极力推崇以消费者为中心的“攻心”谋略。他以“诸葛亮”之口罗列了女人和顾客的21个类比，形象风趣地说：“做生意和追女人的诀窍，其实都只有四个字：攻心为上。”为了达此目的，他进一步列举了市场营销中需要关注的顾客的12个动情点，提出了应对商场变化的上中下三策，从而圆满地回答了“蚂蚁能否绊倒大象”这个需要以谋制胜的营销难题。
　　
　　其间一个个引人入胜的故事异彩纷呈，一段段鞭辟入里的分析令人耳目一新。面对市场激烈竞争的沉重压力，作者也体现出殷殷的人性关怀，教给读者消除心理重负的谋略：采用前瞻性的时间管理，避免无谓的事务性干扰；保持忙碌，分散心理压力；及时采取行动，着手解决困难困难就变得不可怕；专心于工作，可以忘却许多莫名的烦恼；细数生活中值得感动的事，可以直接改变自己的心态。
　　
　　“能攻心即反侧自消，从古知兵非好战；不审势则宽严皆误，后来治蜀要深思。”这一脍炙人口的名联，概括了以诸葛亮为代表的三国谋略家们的智慧精华。在我看来，其实它也可以借用来说明《水煮三国》这部书在谋略学上的创新成果。
　　
　　面对如今日新月异变化的市场，如何箍好一只木桶呢？也就是说如何科学地创建一个高绩效的团队呢？这是一项系统工程，对于书中所说的创建高效团队的五大要决，我认为对于我们这样一个比较庞大的团队，有着非常现实的参考、借鉴的价值。
　　
　　第一，营造一种支持性的人力资源环境。
　　
　　管理层应该努力营造一种支持性的人力资源环境，包括：倡导成员多为集体考虑问题，留下足够多的时间供大家交流，以及对成员取得成绩的能力表示信心。这些支持性的做法帮助组织向团队合作迈出了必要的一步，因为这些步骤促进了更深一步的协调、信任和彼此之间的欣赏。管理层需要为此架构一种良好的沟通平台。
　　
　　这一点我看的似懂非懂，但我可以感觉到，他是在说创建一个沟通顺畅、协调一致、彼此信任、相互欣赏的工作氛围是非常重要的。在这方面，我觉得我们的团队还不错，但还需要磨合。
　　
　　第二，团队成员的自豪感。
　　
　　公司的每位成员都希望拥有一只光荣的团队，而一只光荣的团队往往拥有自己独特的标志，成员的自豪感，正是成员们愿意为团队奉现的精神动力。因此，鼓励各部门、各项目小组营造一种英雄主义的公司亚文化，将会对公司各个团队的创造力产生积极的、深远的影响。我们的团队就能真正形成比、学、赶、帮、超的氛围。
　　
　　第三，让每一位成员的才能与角色相匹配。
　　
　　这个很直白，人尽其才嘛。发挥每个人的特长和优势，让他去做最适合的工作，这样各项工作就会都出色。
　　
　　第四，设定具有挑战性的目标。
　　
　　管理层的职责是激励整个团队向总体目标努力，而不是强调个人的工作量。如果做的好，一个劳动模范也许会起到领头羊的作用，然而在不同的工作环境下，这种情况很可能会打击团队的合作。正确的做法是，为团队设定一个具有挑战性的目标，并鼓励团队的每一位成员的团队协作精神。
　　
　　我想，每个人在工作中随着琐事的繁杂，随着日复一日的工作，因为疲惫而渐渐淡忘了每个应该完成的具有挑战性的目标，因为忙碌而淡忘了所负责的工作要做到什么程度。我的目标是什么呢，是协助销售完成团队的销售业绩。我的具有挑战性的目标是什么呢？我们公司要想建立一个比较专业的CALL CENTER，我这个有两年CALL CENTER经验和两年直销经验的人能把公司的CALL CENTER平台建立起来并发挥重大作用呢？为了这个目标，我下定了决心，向公司领导写了一份详细的平台实施计划及运作流程细则并已经开始实施而且初见效果。我想，若我们团队的每个成员都能时刻想着自己的具有挑战性的目标的话，工作起来就会更认真、更勤奋。
　　
　　第五，正确的绩效评估。
　　
　　一个卓有成效的绩效评估体系通常包括两种评估形式：正式评估和日常管理中的及时评估。这样公司才能知晓每个成员是否称职，从而切实保证他们与职位的匹配、报酬、培训等工作的科学性，能够找出员工的绩效不好的真正原因，激发员工的潜能。